海报新闻记者 孙佃潇 北京报道
(资料图)
“继多抓鱼公众号的到货提醒被迫停用之后，多抓鱼北京店也即将合同到期了。”日前，二手书商多抓鱼发出“告别信”，宣布其在北京唯一一家线下门店将于6月30日后正式闭店。6月30日，海报新闻记者到达多抓鱼北京三里屯店时，发现消费者需线上购票后才能进店，“搬家派对”被明码标价。
位于北京三里屯的多抓鱼循环商店
因房租合同到期闭店
多抓鱼是一家成立于2017年的二手书交易平台，2019年发展线下业务，于北京大望路经营第一家长期的线下店，但该门店于2021年11月关闭。即将关闭的三里屯门店于2022年1月开业，是其在北京唯一的线下门店。该门店开业至今仅一年半的时间，为何突然闭店？
“2022年一整年都是三里屯地区线下商业的噩梦，等到大家都恢复元气，店也到了合同的末期。不做活动的日子，相比大望路店，日常收入翻了三倍，神奇的是租金也是将近三倍。”记者在多抓鱼微信公众号获悉，“挣的钱还是全部交了房租。”
同时，该门店工作人员告诉记者，闭店是因为房租合同到期，后期会考虑重新选址，目前上海门店及线上业务不受影响。“闭店是因为业主跟房东的租期到了。（后期）有重新开张的打算，但是现在还没有找好地方。”
卖门票凑“搬家费”
“这个夏天，我们举办‘多抓鱼搬家派对’，与你一起庆祝告别和无常，庆祝因为失去而突然拥有人生无数的可能性。”6月30日，记者到达该门店时，发现其大门入口处放有购票二维码。在购票页面，显示票价分为工作日2元、周末及节假日10元，入场时间分11时至18时、18时至22时两个时段。当日11时，第2个时段已显示约满，无法购票。
购票页面
进店消费，为何还需购买“入场券”？
“之前没有收门票，但是最近要闭店了，有很多的闭店活动，所以才开始收门票。”关于销售门票的原因，该工作人员称，6月17日至30日，每天都会设置不同的活动，因此才收取门票。
除此之外，多抓鱼也曾在微信公众号发文称，“由于是北京店最后的狂欢了，一方面要控制人流，一方面需要凑点搬家费，所以这次还是要收门票费的。”
割文艺青年的“韭菜”？
记者进入该门店二楼后，“再见”两个大字映入眼帘，“再见墙”上写满了消费者的留言。而顺着出口处的楼梯向下走去，其两侧墙面仍有覆盖了一层又一层的笔迹。多抓鱼曾在微信公众号上称，“在6月30日之后，这面‘再见墙’会物理意义上消失不见。”
多抓鱼北京三里屯店内
与此前不同的还有，门店内多处张贴了“再见”“全9折”的提示。工作人员称，“现在在店内买单，用APP结算是全场9折，书和衣服都是9折。”
“作为‘书店’，多抓鱼的实体店算是一家不错的独立书店，有特点有态度。”不过，在吸引诸多消费者前来打卡留念的同时，销售门票凑“搬家费”的举措也引起不少消费者的讨论。“不管买不买，进去还要收门票？”“文艺青年的韭菜果然是太好割了。”
二手书价格超出想象
在质疑销售门票的同时，也有消费者认为店内商品定价偏高。“超低价收书，超高价卖书，二手书卖得比某当某京的新书还贵。”“单纯好奇，随便扫了几件衣服，有些瞠目，价格确实超出了想象。”
在店内实地走访中，记者随机选择了一本书，查询其门店价格为39.5元，若按当日9折活动计算，其售价为35.55元。而在某电商平台上，记者发现该新书的价格多为20元至30元。
事实上，多抓鱼的价格争议并非出现在近期。2022年，一则“多抓鱼75元回收的衣服629元售卖”的话题就曾登上热搜。在该话题下，有报道称，多抓鱼曾将价值1500元左右的连衣裙估价75元并回收，最终在平台中以629元售卖。
对此，多抓鱼客服曾回应称，在回收服饰时需要付出仓储物流、清洁消毒、审核鉴定等成本，同时还要承担卖不掉的风险，因此买卖中间会有差价，这部分差价也用于覆盖上述成本。
“小众情怀”的经营之困
“我们在开店这条路上还会继续折腾的。”多抓鱼曾对外表示，越来越多的书店转型成为地产流量项目、咖啡空间、会员自习室，但其还是想看看是否能跑通古本屋、古着屋的朴素模式。“每一家开过的书店最终都变成了废墟，但它们不是失败，而是弯路，保持一直行走，弯路让我们在接近目的地的过程中看了更多风景。”
门店内的“再见墙”
然而，在二手综合电商平台日益成熟的当下，二手书商如何撬动“生意经”？
“二手书交易长期以来存在流通运转成本高的问题，能够聚焦垂类受众的同时也导致了小众化，利润空间有限。”据书商宋敏介绍，按照图书的定价计算，1折收、5折卖、4折赚，是二手书商基本通用的盈利模式。
出版人唐勇也曾表示，二手商基于线上用户基础向线下引流，能够在前期起到较好的效果，但前期引流过后，能够在竞争激烈的市场中生存下去，并且保持营收持续增长绝非易事。
由此可见，如何在小众情怀和大众消费习惯之间，从吸引消费者到留住消费者？对于“价格”的思考，无疑是二手书商立足市场的关键。
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